为深入践行普惠金融服务理念，作为地方金融主力军，桓台农商银行严格落实省联社党委“123456”总体工作思路，始终坚守服务“三农”和实体经济发展的经营宗旨，积极拓展零售业务市场，持续创新拓展合作模式，提升金融服务水平，为县域经济发展贡献农商力量。截至3月末，桓台农商银行零售贷款新增3.58亿元，其中通过行业客户拓展新增1.7亿元，占比47%。

创新银企合作，打造企业金融服务“知心人”。一是助力地方特色经济产业。桓台是闻名全国的“建筑之乡”，建筑行业为全县经济社会发展发挥着重要作用。为助力建筑行业发展，桓台农商银行与中国建筑工程“鲁班奖”获得者山东天齐股份有限公司、优秀建筑企业山东宝诚集团有限公司等在业务发展上展开合作，积极探索银企合作新模式，先后和天齐集团、宝诚集团等建立长期战略合作关系，创新推出明星信贷产品“鲁班贷”，有效地解决了天齐集团、宝诚集团旗下项目经理个人融资额度低、贷款利率高、担保人员多等诸多问题，有力推动了当地建筑行业的转型发展。截止目前，累计用信1.39亿元。二是精准服务企业产业链上下游。本着“平等互利、优势互补、紧密合作、共同发展”为原则，桓台农商银行和福巢控股有限公司达成战略合作协议，进一步整合双方的资源，不断拓宽合作领域，创新合作模式，积极对接福巢控股有限公司供货商、商铺租户等，通过桓台农商银行自主研发的综合缴费平台，向客户提供专业金融咨询、便捷线上缴费和利率优惠的信贷支持等全方位金融服务，截至3月末，共用信900余万元。

加强政银沟通，打造乡村振兴“加速器”。为助力乡村振兴，加大产业金融服务，桓台农商银行不忘支农惠农的初心，先后联合桓台县起凤镇人民政府、新城镇人民政府共建普惠金融示范区、普惠金融样板镇，打造起凤镇种养殖产业“福农联盟”、新城镇山药产业“福农联盟”和新城镇五金市场“福商联盟”，针对桓台县种养殖行业、山药产业和五金行业，深入调研后，按照客户需求推出信贷产品“福农生产贷”、“福商生产贷”。主动对接省农担公司，用好鲁担惠农贷优惠政策，对种养殖行业客户、山药产业客户和五金行业客户进行深度扶持，不断提高金融服务水平，扩大资金投放规模，截至3月末，累计发放相关贷款400余万元，有效降低了客户的资金成本，促进起凤镇和新城镇经济社会各项事业蓬勃发展。

践行社会责任，打造复工复产“助燃剂”。一是创新推出有针对性的信贷产品和金融服务——战“疫”贷系列产品：战“疫”贷之白衣天使贷、战“疫”贷之战役支援贷、战“疫”贷之战役保障贷、战“疫”贷之复产闪电贷，以“优惠利率＋绿色通道”全方位的金融服务切实为客户解决资金难题，截至3月末，用信180余万元。二是精准对接，为客户解燃眉之急。新冠肺炎疫情的爆发对县域经济社会造成了较大的冲击，医疗资源的捉襟见肘，餐饮行业的持续低迷，个体工商户由于规模小、抗风险能力较弱，受到的影响尤为严重，桓台农商银行察觉到这些“急处”和“难处”，立即组织召开相关工作会议，梳理客户清单，分层分类，责任到人，部署摸排对接工作。党员干部发挥先锋模范作用，全体员工主动加班加点，牺牲周末休息时间，通过电话、微信、走访等方式积极开展摸排对接工作，了解客户经营过程中遇到的困难，尽最大努力给予客户最大的帮助。截至3月末，共摸排对接医疗行业客户245户，餐饮行业客户3810户，个体工商户客户36226户，实际用信1.9 亿元。

（桓台农商银行 张大鹏 于聪）