12月18日，淄川农商银行召开“2021年首季开门红”项目启动及誓师大会，确定“春天行动”方案、笃定任务目标，早起步、早着手、早发力，开启新征程。截至目前，各项存款余额突破150亿元，实体零售贷款占比45%以上，贷款结构持续优化。 党建引航开新局。以党建为统领，以发展为要务，选定党建领导小组2020年工作要点，严格比照“六个过硬”，创建12个过硬党支部，着力打造“砺剑”党支部品牌示范点。各党支部开展“党建引领 ‘贷’动未来”“新时贷”贷款专项营销活动，授信1301户。以党建共建为纽带，搭起业务发展桥梁，与政府机关事业单位及重点企业签署党建共建协议51份。与区委宣传部、区工信局、区教体局等十部门合办“书香淄川 诵读全城”诵读大赛，吸引40多个局办及企业的选手参赛，在淄川中学举办专场活动。研发“云缴费”系统协助淄川中学、金城中学线上收取费用4377笔，累计资金936.62万元，开创教育行业客户营销新局面。 转型发展增业绩。坚持以“四张清单”对接营销为主体，整村授信和驻村驻点双轮驱动的“一体两翼”发展策略，实现小微企业清单、个体工商户清单、行政村居民清单和城市社区居民清单对接100%覆盖，积极参与全国第七次人口普查和全区网格化建设工作，破解进社区入户难的问题，实施授信率和用信率双提升工程，累计发放零售类贷款6.94亿元。以八项政策性贷款为抓手，推进基础客户和行业客户营销，在创业担保中心和省农业担保公司派驻工作人员提速增效，发放创业担保贷款807户，发放资金1.59亿元；发放鲁担惠农贷35户，发放资金0.30亿元。搭建“三大场景”，靶向“五大客群”，开展特色厅堂营销活动545次、网点周边一公里营销活动650次，最大限度增户扩面，开展“吸收他行存款”竞赛活动维护存款1.8亿元。 机制改革添活力。构建“管理人员能上能下、员工能进能出、薪酬能增能减”的工作机制，为能干事、想干事、干成事的人铺平道路。制定《淄川农商银行后备人才库管理办法》、《淄川农商银行待岗人员管理办法》、《淄川农商银行员工积分管理办法》等一揽子配套制度办法，规范改革路径。精简部室人员，遴选21名青年员工充实客户经理队伍，实施“6个1”、 “3个1”工程，加快自助型网点改革步伐，调整67人到客户经理、信贷内勤等岗位，客户经理占比30%以上。实施计价工资制度、支行行长分层营销制度和客户经理登记管理制度，加快薪酬改革步伐，支行行长营销大客户125户，投放贷款1.48亿元，在客户经理等级考核中，有58人享受中层职级基本工资待遇，激发干事创业信心和动力。（ 王金祥）
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