创业担保贷款财政贴息政策是国家推动大众创业、万众创新的一项重要举措，是扎实做好“六稳”工作，落实“六保”任务的有效途径。为贯彻落实中央关于稳就业的决策部署和省委省政府工作要求，沂源农商银行践行普惠金融服务理念，依托政府创业担保贷款财政贴息政策，全力支持复工复产和创业就业，推动地方社会经济有序稳定发展。截至目前，沂源农商银行全年新增创业担保贷款1069笔、金额15605万元，创业担保贷款规模达到1232户、金额17877万元，自开展创业担保贷款业务以来，累计发放1760户、金额22838 万元。

一、摸底客户清单，实现精准营销

一是加大现场对接力度。为切实将对接工作落到实处，实现对接工作及零售类贷款新突破，梳理整合客户名单，印发《沂源农商银行客户对接登记簿》，明确对接责任人及完成时限。二是做好对接工作回访、通报。为掌握基层网点对接工作开展情况，保证对接工作落到实处，组织专人对各单位对接情况进行抽查回访，并对回访情况下发通报，将对接工作落实、落地。三是扎实推进“四张清单”对接工作，结合电话、微信、短信等形式，定期对名单客户进行回访，了解掌握个体工商户经营情况及资金需求状况，及时为客户提供优势的信贷服务。

二、优化信贷水平，提升服务质效

一是加强沟通交流，行总部、业务支行等多次主动与人社部门进行对接，畅通办贷沟通渠道，提高办理业务效率。二是实行专人盯靠，安排专人负责创业担保贷款业务，实时将贷款材料报送至人社局审批部门，快速处理农商行业务资料整理、审核、上传、完善等工作，提高了办贷效率。三是及时将政策内容传导至基层，认真学习《关于进一步加大创业担保贷款贴息力度全力支持重点群体创业就业的通知》，经与人社部门沟通，开展免除反担保业务合作，已累计发放符合免除反担保要求的贷款532笔，5315万元。

      三、创新宣传方式，注重线上宣传

为确保创业担保贷宣传效果，吸引更多年轻客户群体，沂源农商银行不断创新宣传方式，吸引更多客户群体。一是组织召开新闻发布会，通过邀请县融媒体中心、县广播电台、掌上沂源等新闻媒体和自媒体掌上麻城，宣传我行的贷款产品，满足人民群众多样化的信贷需求。二是坚持错时营销，推进“驻行”“驻村”工作方式，加大与个体工商户、家庭农场、纳税人名单的对接，通过逐户上门营销、电话营销等方式，拉近与客户距离，提高了客户与我行的业务粘合度，提升了服务质量和效率。三是严格落实《关于进一步加大创业担保贷款贴息力度全力支持重点群体创业就业的通知》要求，向客户详细讲解创业担保贷款全额贴息、免除反担保等相关优惠政策，借助“五进五送”“金融夜校”活动，将“创业担保贷”打造成普惠小微主打信贷产品。四是制作配备有我行申贷电话和微信二维码的“创业担保贷”宣传图片，通过朋友圈及微信群进行转发推广，方便客户快速了解我行业务。（于长沂）