沂源农商银行转变发展思路，加快信贷结构调整，通过深挖高净值客户群体，认真研读行业市场，创新信贷产品，拓宽服务渠道，实现零售类贷款的增户扩面。目前沂源农商银行与一家幼儿园建立合作关系， 推广“学费分期贷”，营造互利共赢。目前已办理57户、166.35万元。
建立合作关系，实现“三赢”局面。沂源某幼儿园是一所省级一类幼儿园。该幼儿园自2001年成立以来，教学质量一流，师资力量雄厚，具有较高知名度，目前有36个班级、在园幼儿800人、教职工90余人。该幼儿园所在支行积极与该幼儿园进行对接，该行充分利用“学费分期贷”办理灵活、审批迅速、小额信用的优势，开展业务合作，实现幼儿园、家长、银行的“三赢”局面。
多重业务融合，提升服务水平。为提供全方位服务，梭背岭支行整合资源，深挖高净值客户潜力，将手机银行、磁条卡换芯片卡、手机号码支付等一揽子金融产品进行营销，进一步增加客户的粘性。一是加大存款组织。为方便回笼学费，提早开立幼儿园结算账户，开通企业网上银行、短信提醒等业务。二是做好重点信贷产品推介。以园丁贷”“白领贷”等信贷产品为切入点，利用贷款效率高，利率灵活的优势，对幼儿园教师群体进行集中宣传，广泛拓展教师客户群体。开展幼儿园家长微信群宣传，重点推介“学费分期贷”，目前已申请69人，发放贷款57户、金额166.35万元
实施专人管理，提高风险防控。对办贷服务全流程进行监督，做好资金使用监督，将贷款资金采用受托方式交易至幼儿园对公账户，确保资金闭环，专款专用。建立“学费分期贷”贷款台账，做好贷后管理工作，及时掌握客户的最新动态。对于退学、转学人员，提早与幼儿园对接，做好贷款归还，避免贷款形成风险。（于长沂）
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