博山农商银行开发区支行认真贯彻落实省联社资金组织工作部署，通过强化行业客户拓展、立足基础客户提升、厅堂内外联动营销等有力措施，不断提升存款规模，持续优化存款结构，资金组织取得积极成效。

银企合作，党建共建，多方联动共同发展实现共赢新局面。一是加强与村两委党支部党建共建。今年年初支行党支部与辖内李芽村村委党支部、荫柳村村委党支部签定党建共建协议，开拓合作新局面。二是丰富主题党日新形式。利用春节等节假日，对共建党支部内贫困户进行走访，关心关爱困难群众，树立良好的社会形象，实现普惠金融。三是拓宽外拓渠道。利用流动宣传车、金融夜校等进村居、进社区、进企业，送贷入户，让客户在田间地头就可以办理业务，为工作无时间的客户提供上门服务。

对公存款，层级联动，对公客户认领到人强化攻关。一是在支行开展对公客户认领营销活动。按照支行行长350万元、信贷副行长244万元、会计主管244万元存款的标准设定任务指标，强化领导引领带头作用。二是加大支行行长调度，加强认领管控。强化支行行长督导力度，要求各员工按周向支行行长汇报营销情况，确保支行行长及时了解支行对公存款的营销动态，确保该项工作不遗漏、不掉线。三是以“抓关键人”为切入点，重点做好行政机关、医疗卫生、教育、电力、烟草等优质行业客户的营销公关。发挥考核指挥棒的引导作用，深入挖掘员工能人效应，积极拓展区直单位在支行开户。

厅堂获客，文明服务，丰富多彩厅堂活动持续开展。一是结合博山农商银行一季度“金牛献瑞，农商送福”活动，通过积分换好礼，巩固厅堂营销阵地，实现“获客”向“活客”的转变，牢固促进定期存款稳步增长。二是通过行总部开展“最牛战场”评选活动，做好厅堂美化、礼品摆放等工作，不断提升柜面服务和厅堂营销水平，提高客户的体验度和认知度。三是利用节日契机，细分营销客户群体，因人制宜开展精准营销。2月份，开展“过节七天乐 进门六重礼”春节活动；3月份，开展“3.8女神节，初春遇见你” 女神节活动及“元气满满 ‘宵’口常开”元宵节活动，大大提升了客户的活跃度和归属感。三次活动共累计参与客户60余人，营销存款100余万元。

存款考核，评先创优，积极构建全员营销形成合力。一是完善二次考核机制，实现奖励到人。加大存款指标考核占比。根据支行自身指标分配情况制定考核实施细则，实现指标到人、考核到人、奖励到人。二是鼓励策反，树立典型。结合行总部开展“策反有红包”营销奖励活动。每日统计支行存款策反情况并上报行总部，对策反金额20万以上的营销人员颁发线上“营销喜报”，由董事长、行长发放专属红包奖励。营销人员在微信群内分享自身策反的技巧和心得，通过树立营销典型，营造你追我赶的营销氛围。春天行动期间，累计收到红包700元，策反他行存款170万元。三是评先创优，巩固存款营销成果。4月初，开展“开门红”评优活动，按照行内员工进行排名，并对全面完成任务人员及表现突出人员进行表彰，提升员工的归属感和贡献度，营造全员营销的良好氛围。

农金员管理，强化关怀，提升归属打造支行左膀右臂。一是因人而异，实行农金员差异化考核。按照行总部制定的《博山农商银行农金员管理办法》，根据地域差异和“一行一策”的考核原则，对农金员采取差异化考核。二是加强人文关怀，提高农金员对支行的归属感。按月对农金员开展培训、座谈，及时了解农金员需求。疫情期间，为确保普惠金融服务站正常开展金融服务，支行积极对接，为农金员送去了口罩、酒精、消毒84等防疫物资，极大的提升了农金员的归属感和幸福感。截止日前，农金员新增存款揽储1000万元。三是按月下发存款数据，提供良好的后勤保障。支行每月月初，将上月农金员存款数据，下发到每一名农金员，让农金员更好地了解业务开展情况，便于业务更好开展。 （窦晶晶）