自9月份以来，桓台农商银行信园支行作为全行人人可贷活动试点支行，紧紧围绕总部党委制定的“人人可贷”等各项路线方针，以总部党委各项会议精神为引领，以9月份开展全员营销活动和中层管理能力、执行力提升活动为重要契机，全行上下积极担当作为、落实执行、勠力同心、攻坚克难，用铁一般的执行力和甘于奉献的挎包精神，确保各项任务指标落实完成，为该行三季度业务冲锋贡献信园的团队力量，同时为中华人民共和国成立72周年献礼。截止9月末，信园支行本月共完成新增有效授信449户，金额3810万元；完成新增用信96户，金额2060万元，其他渠道业务均已完成既定目标。

一、强化组织领导，摸索总结向前

自活动通知下发以来，信园支行在支行行长的带领下，多次召开不同类型、不同范围的部署会和讨论会，明确目标，确定方案，制定措施，负担执行，确保“人人可贷”活动在不断的摸索和前进中奋勇向前。

二、落实基础营销，聚力授信提升

　　一是充分发挥“关键人”作用，结合驻村驻点工作推广，以点破面，为社区授信营销打下基础。二是充分发挥1+1金融服务队外出作业的先锋拓展作用，全行首次测试成功移动柜面终端并发挥其一揽子柜面业务皆能受理的优势，策反三代社保卡后第一时间为客户进行激活。三是深耕网格求发展，耕好自家“责任田”。深耕自家网格，不断走访辖内中小企业和沿街商户，以合适的次数获取客户的熟识度，从而进一步获取客户信任，现场采集客户信息，畅通授信渠道，进行客户授信。

三、畅通批量途径，全力引导用信

信园支行始终坚持批量营销渠道为王的理念，经过近3个月的不间断持续营销，最终与5家单位就“车位贷”的项目达成了一致，并于9月份下旬赢来首次大批量车位贷合作的开盘。经过详细的策划与筹备，本次车位贷项目合作顺利，并且用“农商速度”赢得了合作伙伴的“一致称赞”，为该行人人可贷活动的开展打下良好的开端。

截止9月末，仅用时5天的时间，通过本次车位贷项目共计获取用信客户72户，金额447.58万元，最重要的是通过本次合作，信园支行展现出“农商人”的专业素质，为后期的业务合作打下了坚实的基础。

四、发扬奉献精神，展现农商速度

　　为了能够节省客户办理车位贷款的时间，以最短的时间，最优的服务让客户把车位“贷”回家，给爱车一个家。信园支行1+1金融服务队“挤”出时间，就地取材，临时搭建小型“餐桌”供职工就餐，简单却又温馨，简约却又充满感动。

五、上下通力合作，树立农商品牌

　　本次车位贷项目的完美启幕，不仅获得了合作商的充分认可，更得到了众多客户的五星好评，客户白天上班无法来签订合同，我们就晚上加班为客户提供服务，树立了“农商品牌”，提升了“农商形象”，塑造了“农商速度”。              

本次活动的成功开展，很大程度上得益于总部和支行的默契配合和无缝衔接，从总部审查审批人员奔赴现场提供实时审查审批服务，到信贷管理部和业务发展部提供技术支持，再到财务会计部和信息科技部提供设备科技支撑，全行上下齐心，全力以赴，确保车位贷工作优质高效进行。

下一步，桓台农商银行信园支行将继续坚持总部党委的正确领导，践行“以客户为中心”的服务理念，落实落细“我为群众办实事”实践活动，踏实做好“人人可贷”基础拓展工作，充分发挥1+1金融服务队的先锋作用，坚持运用批量化思维拓展业务，助推业务发展再攀高峰！（桓台农商银行 马健）