为响应总行公司银行部关于提升2022年汇率避险首办户拓展活动的要求，提升我行远期外汇业务规模和数量，威海市商业银行淄博分行公司银行部积极行动，完成一户远期汇率避险首办户。
一靠“名单+调度”。整理近2年山东省外汇衍生品客户企业清单、淄博地区进出口企业名单和分行存量客户清单，积极梳理辖内未办理远期等衍生品的客户，针对不同层次客户联合支行分层营销，多措并举支持企业更好的适应人民币汇率双向波动新常态，提升企业汇率避险服务的可得性、覆盖面和满意度。本次共筛选出11户意向客户，下发至各经营单位和客户经理邮箱，公司银行部逐户进行专项调度。
二靠“培训+考试”。针对远期套保业务案例、总行政策和外汇局相关要求进行专项培训，明确我行的效率优势和报价灵活优势，以小微企业为目标，通过结售汇优惠政策进行宣讲。以考代训，让客户经理真正做到了解业务、了解制度、了解政策。
三靠“走访+产品”。淄博分行公司银行部多次带头走访企业，陪同客户经理提供上门服务，针对企业的实际情况，共同设计产品方案，一户一策。以短期限产品为切入点，引导客户使用多元化产品服务，提升中间业务收入，全面提升汇率避险宣传效果和外汇套保率水平。
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