桓台农商银行抢抓全市农商银行“商超攻坚”专项营销活动契机，全力拓宽金融服务广度和深度。截至6月末，全行授信总户数达到8.34万户355.5亿元，覆盖全县总户数的48.57%，较年初提升4.34个百分点，有效授信居全市农信系统首位。

三级体系，周密部署。一是大型商超由班子成员带头公关。制定实施《班子成员挂包PK活动实施方案》，全行经营单位分成6个战队，由班子成员任队长，综合各战队量化贷款营销、存量维护、清单对接、客户走访等情况，每周通报每月排名。通过走访共计与12家达成合作，与6家单位进行党建共建。二是中型商超由支行行长开展对接。持续开展“访户万里行”活动，各支行对辖内纳税M级以上小微企业客户5709户、符合创业担保贷条件的初选名单1550户、个体工商户实体店名单4093户进行走访对接。持续开展“正风肃纪抓执行”活动，在常规月度绩效考核的基础上，每月将基础工作开展情况纳入支行执行力考核。三是小型商超由客户经理深化拓展。每月召开全行客户经理业绩点评大会，分7个指标维度对客户经理进行排名通报，对业务暂时落后的客户经理进行集中辅导。截至6月末，小微企业创业担保贷新增29户7000余万元。

四轮驱动，创新加速。一是根据省联社推出的信贷产品，结合桓台当地实际，针对小微企业、个体工商户及城乡居民，与6个县直部门联合推出“惠企贷”“惠商贷”“惠薪贷”等一系列“惠+N”贷款产品。截至6月末，共计办理“惠企贷”112笔2.04亿元，“惠商贷”41笔1011万元，“惠薪贷”45笔1642万元。二是深入研究当地产业特点，针对村两委、致富带头人、起凤镇种养殖业、新城镇五金市场、荆家蔬菜种植、田庄镇和果里镇建筑行业等创新推出“福商贷”“福农生产贷”“鲁班贷”“好青年贷”“绿能贷”等创新特色信贷产品。截至6月末，全行特色产品贷款余额3.38亿元。三是加深市场研究，与各大商场联合，将消费金融服务嵌入各个消费场景，为不同消费客群量身打造“车商贷”“车储贷”“装修分期贷”等产品，以多元化的信贷产品满足消费者各项消费需求。上半年全行共计发放消费类贷款1666笔，2.99亿元。四是围绕网点所处地域的资源禀赋、历史传承、人文特色等因素，“一点一策”打造特色主题银行，提升差异化场景营销竞争能力。目前已将营业部、信园支行确定为“新市民金融服务试点支行”；将马桥支行确立为“产业链金融服务特色支行”；将果里支行确立为“小微企业特色支行”；将唐山支行确立为“‘信用+’体系特色支行”。

五大服务，强力竞争。一是做好上门服务。上半年以来，按照“1+1”模式组建21支移动金融便民服务队，开展“上门服务”400余次；开展驻村驻点办公2000余人次；举办“金融夜校”“金融讲堂”300余场。开展“商超合作互联”活动，将“农商微光金融服务队”搬进商超，设立宣传服务临时站点，实现社保卡制卡、社保卡激活、手机银行开立等服务“一站式办理”。二是做好厅堂服务。在充分发挥自身网点服务优势基础上，积极顺应大数据发展趋势，与相关部门共同打造的一家综合性政务自助办理站点，实现商事登记、社保、医保、税务等20余项政务服务的“一站式办理”。持续加强与桓台县不动产登记中心合作，积极探索市外“一网通办”新模式，实现不动产登记“一网通办”。上半年开展厅堂主题营销活动260余场，引流客户4680人次。三是做好品牌服务。对30万以内小额贷款精简环节，容缺办理，进一步优化流程，提升效率。围绕申贷渠道广、产品体验好、办理速度快、服务好等方面全面提升，梳理、提炼、包装、打造、推广好桓台农商银行信贷品牌。四是做好精准服务。开展“手机银行覆盖率提升”专项活动，提取35万户“持有效银行卡但未开通手机银行”名单，分岗管户到人，做好精准营销，截至6月末，全行手机银行客户15.29万户，较年初增加1.5万户，增幅9.8%。五是做好“一揽子”服务。利用三代社保卡换卡时机，积极策反他行客户，不断提升社保卡市场份额。开展“1+N”产品营销方式，为客户开立银行卡的同时提供手机银行、绑卡支付、聚合支付等一揽子产品服务，提升客户产品使用率和资金留存度。截至6月末，各项存款余额144.47亿元，较年初增加8.65亿元，增幅6.37%；新增存款市场占有率20.61%，较年初提升7.67个百分点。