淄博某新材料公司是淄博市重要的上市企业之一，是当地金融机构积极营销争揽的对象，该公司虽然在兴业银行淄博分行开户时间较早，但业务合作还不够深入。近日，通过兴业银行淄博分行各部门协同努力，通过全方位服务打好业务产品组合拳进一步深入与该公司进行业务合作。
首先紧盯需求、持续营销，该公司在内部板块清理剥离之后，资金相对充裕；子公司与国内某电池龙头企业建立合作关系，成为其主要供应商之一，销售收入大幅提升，兴业银行淄博分行抓住机会，持续跟进，积极营销，企业终于同意在该行申请授信。其次是授信开路、产品跟进，目前该公司授信正在上级行审批中，同时该行营销部门和产品经理不等不靠，紧紧抓住合作“蜜月期”，根据企业需求，适时推出兴业银行理财、代发工资、结构性存款、FICC等拳头产品，通过转账手续费减免、即期结汇优惠等方式表达合作诚意，终于，企业被该行的优势产品和真诚服务所感动。最后是趁热打铁、深入挖掘，截止目前，该企业在兴业银行淄博分行开立结算账户5户（含关联企业），办理代发工资1户，人数99人，购买结构性存款2000万元（2户），购买理财产品1.2亿元，实现了存款、结算及客户层级等综合收益提升，兴业银行淄博分行也成为该企业的主要结算银行之一。
下一步，兴业银行淄博分行将继续积极贯彻总分行下发的大力支持实体经济的战略部署，同时加强公私联动，为企业提供一揽子综合性金融服务，维护兴业银行淄博分行在当地的优势市场地位和金字招牌。
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