今年以来，临淄农商银行通过聚焦基础领域、重点客群、机制保障三个关键，精准施策、分类推进，不断提高信贷营销工作质效。
抓紧抓实网格化基础营销。以村居、工厂、个体商户为重点，依托白名单批量导入，借助“普惠助农贷”“普惠优享贷”“普惠兴商贷”等小额信用贷款优惠政策，通过强化日常驻村驻点、内外勤移动金融联合授信、部室支行配对走访授信等方式，全面推动整村授信、整企授信、商圈商户授信。截至10月末，全行新增有效授信客户1.66万户，开展整村（企）授信网格350个，导入白名单3.6万户，成功授信2.5万户，授信金额7.9亿元。
分类分策推进重点客群营销。以个体商户、小微企业等清单客户为重点，通过进一步放宽客户准入标准、推广信用贷款、综合运用批量授信模式、强化小微企业清单走访，借助“创业提振贷”“税享贷”等产品，增强个体商户和小微企业产出。以企事业单位员工为重点，借助党建共建活动，通过丰富消费场景，实施利率优惠和线上便捷办贷，增强消费贷款产出。以收回未发放、授信未用信客户为重点，通过办理无还本续贷、对优质客户增信提额等方式，做好存量客户用信提升。
聚心聚力做好营销机制保障。深入开展“旺季营销劳动竞赛”和“冬日攻坚贷款营销”活动，通过设置个人、单位排名推优促先，激励全行推进零售贷款营销。组建信贷产品标准化研究小组，通过强化市场调研、调整优化贷款风险核查标准、推进实施模型化建设、增强批量办贷和线上便捷办贷，进一步提高办贷效率，满足各类客户贷款需求。同时，以增强全员营销能力和实现获客标准化、规范化为目标，运用小班制培训、分片区宣讲、跟班学习、产品营销话术通关等多种培训形式，提高全员营销能力。（于玲 孙琪）
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