自年初以来，面对贷款余额较考核基数差距较大，周村青隆村镇银行及时采取有效应对措施，实现了存贷款业务稳健增长，取得青隆系村镇银行业务考核得分排名第一的好成绩。
明确主打产品和利率优惠等措施，提高市场竞争力
一是印发《主打贷款产品明白纸》。通过分析周村辖区贷款客户群体结构，为重点营销村镇银行适配客户群体，周村青隆村镇银行制定了《主打贷款产品明白纸》，对“家庭亲情贷”“白领通”“惠民消费贷”“一抵通”等贷款产品面对的客户群体、贷款额度、期限、利率等进一步明确，便于客户经理在营销过程中能够根据客户情况灵活匹配贷款产品。同时，结合工作中贷前调查和审查环节出现的问题，及时印发《信贷政策明白纸》，对存在的问题进行明确和解答。
二是印发《关于实行阶段性贷款利率优惠政策的通知》。结合当地同行业贷款利率政策，决定对符合“白领通”贷款条件的优质客户以及房地产抵押贷款客户实行阶段性利率优惠政策，切实提高市场竞争优势，增加获客成功率。
三是印发《“扩面增户”优质客户贷款利率优惠政策》。对“挖潜”他行优质贷款客户（严禁是他行退出客户，必须资信良好，负债合理，符合该行信贷政策），实行贷款利率优惠，并对客户经理提高绩效计提奖励标准。
开展业务竞赛活动和优化绩效考核办法，提升全员工作积极性
一是开展“旬奖”“月奖”竞赛活动。为激发全员工作热情，打造全员营销的工作理念，实现绩效引导的目的，周村青隆村镇银行对存款营销和贷款营销，区分外勤、内勤、部室人员分别考核，按照每旬和月末进行排名，设置“网点营销冠军奖”“存款突出贡献奖”“贷款突出贡献奖”奖项。每旬和月末考核奖项评出后，由行总部包靠班子成员到网点对获奖人员现场颁奖，对获奖人员进行表彰，并对落后人员进行约谈。
二是提高贷款绩效奖励标准。结合薪酬总额以及业务发展实际，在原定绩效考核奖励标准上，及时修订并提高贷款营销奖励标准，切实提高网点负责人和客户经理的贷款营销积极性。
淄博市银行业协会微信