面对全县蔬菜、果品、养殖三大特色农业持续发展和大量外销的新形势，沂源联社根据市场变化，投入近2亿元资金，重点支持冷库业主、零售超市、加工企业等流通环节主体，助推当地农产品进入全国市场，有效纾解了“卖难买贵”顽疾。截至10月末，全社涉农贷款余额达 29.28亿，较年初增加 3.97亿，占全部贷款的87.5 %，贷款市场占有率达41.41 %。
一是调整资金投向，把“农超对接“作为涉农服务的重点之一。通过资金支持全县发展有机农产品基地4.8万亩，在今年举办的洽谈会上吸引了全省100余家大型超市采购商实地查看。其中，信用社重点扶持的龙山农产品基地与山东银座商城股份有限公司等6家企业签署长期供应协议，当天销售额超过1000万元，高出市场价10%以上；以县政府“菜篮子”工程为平台，支持乐万家、万盛隆等连锁超市建立果蔬平价店，方便了当地农产品的销售。
二是创新惠农业务，实现本地农产品的“就近消化”。在9月份推出“沂源红?香飘万家”冷库主贷款，目前支持的冷库达187家、62350万公斤库容，缓解了全国苹果市场滞销影响，实现反季节上市；支持本地农产品加工企业做大做强，如 2390万元资金支持蒙山花生油有限公司新上花生油、花生制品生产线，对原材料的需求扩大，花生种植户可就近出售产品；提供外汇结算服务，支持山川果蔬、大华永达等农企开拓海外市场，让沂源果蔬产品走向世界。截至10月末，全社国际业务量达 913万美元，较去年同期增加282万美元。
三是加强信贷管理，高度关注“农产品价格波动“风险。开展全面的市场调研，要求客户经理深入农贸市场、较大的批发市场走访，及时掌握、反馈一手信息；推行现场办公，理事长带头，贷审委员会分四个小组每日下乡考察，到冷库主等客户家中实地听取客户经理、信用社主任汇报，拿出初步意见，并将当天考察情况在晚上开会讨论，确定是否授信，极大提高了考察质量和审核效率；开展“电话回访”和“短信提醒”，促进信贷管理精细化。
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