今年以来，沂源县农村信用合作联社抢抓产业结构升级、固定投资增多、工业立项加快的县域经济发展机遇，选准高成长型中小企业为突破口，打好产业、模式、服务、管理四张牌，在新一轮社会经济“转方式、调结构”潮流中顺势求变，激发企业活力，较好满足了中小企业融资需求。

一打“产业评估”牌，关注企业成长潜力

沂源联社大处着眼，把产业环境作为信贷分析的核心要件，在学习国家调控文件、做好市场调研的基础上，明确了有退有进的信贷政策。一是严禁向高污染高能耗和过剩产能行业投放资金，对新增申请一票否决，对已有授信有序退出，目前已全部清理完毕，相关贷款笔数为0；二是配合政府“工业立县”战略，重点培植医药和新材料两个特色产业集群。在三年累计4500万资金帮扶下，该县鑫泉医药中间体有限公司建立起国际领先的生产线，并于多家科研机构形成合作关系，走上低碳高科技发展道路；新材料产业以高分子和玻璃纤维为主，沂源联社相关存量贷款目前达28笔，余额达1.3亿元。产业政策的落实，从源头上减低了市场风险，为收益稳定性打下良好基础。

二打“模式创新”牌，抵质押破解融资难题

今年初，沂源联社积极与兄弟单位配合，合作开办了全省首笔矿产质押权贷款，这也是该社首笔社团贷款。在社会经济飞速发展中，沂源联社强调业务创新，保持经营活力。针对中小企业融资难问题，该社在考核指标中增设抵质押奖分项，积极推广抵质押贷款，创新担保模式，广开融资渠道，受到市场热烈欢迎。截至2010年6月末，沂源联社抵质押贷款余额29625万元，较年初增长17705万元，占全部贷款的10.35%，较年初提高5.91个百分点。其中，抵质押担保占法人贷款的比重已达22.01%，成为中小企业融资的重要渠道。

三打“配套服务”牌，抢机遇市场份额高升哪个品牌好推荐瘦身霜排行榜祛斑颈椎病枕头去痘印好的纤体产品推荐bb霜效果好的深层清洁面膜评价

在“三查”环节做好客户服务的基础上，沂源联社树立主动营销意识，把信贷工作向前拓展、向后延伸，为中小企业提供全方位的金融服务。首先是做好贷款需求调查，于新年伊始开展了中小企业走访活动，深入工厂车间，了解生产经营信息，把握了业务发展的市场风向；其次是加强客户精细化管理，为优质客户开通绿色通道，根据需求增加授信额度，给予适当利率优惠；三是发挥人才和管理优势，由公司业务部集中受理申请，契合中小企业聚集在县城周边的地域特点，方便客户办理业务，减少了乡镇网点企业授信经验少的隐患。目前公司部管理贷款占全部中小企业贷款笔数的69.57%，总金额的75.89%。截至2010年6月末，沂源联社中小企业贷款余额达7.92亿，较年初增加2.07亿，占全县各金融机构法人贷款的20.43%，较年初增加了2.4个百分点。

四打“新规内化”牌，严管理不良率近为零

在开拓新市场、发展新客户的过程中，沂源联社把自身管理作为各项工作重心，做好“三办法一指引”等监管新规的内部消化工作。一是加强流程管理，理顺“面谈面签”、“双人调查”、“贷款上柜台”各项步骤，并新出台阳光公示制度，中小企业授信申请在办公网点和内部网络同步公示；二是加强人员管理，开展“客户经理规范化服务”活动，并以新网点建设为契机，实现办公集中化、监控全覆盖；三是推动新农村文明信用工程建设，做好文明信用企业的年检工作，并在上半年新评定文明信用企业26个，文明信用市场1个，文明信用社区1个，构建起有效地企业信用体系。截至目前，公司部管理的企业贷款不良率为0，全县中小企业贷款不良率为0.07%，资产质量持续向好。 

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