应对国家宏观经济调控要求，工商银行实行信贷计划管理（贷款规模切块管理）已有5个年头，省行原则上参考各二级分行年度贷款存量及增量情况，并结合各二级分行融资需求差异来核定当年贷款增量计划。有限的贷款计划远远不能满足我行的资产业务需求。针对人民币贷款规模连年持续紧张的形势，工行淄博分行各级领导高度重视，认真研究，采取多项措施，不但缓解了资金规模紧张状况，而且积极推动了各项业务发展。
一、以贷款计划分配与贷款定价水平、贷款质量、融资创新力度和结构调整情况挂钩的“四挂钩”为原则，合理安排信贷资金规模，不断提高资金管理水平。安排专人每日通过CS动态监测系统及时了解该行信贷计划结余，定期调查支行融资需求变动情况，及时掌握大额优质信贷资金的需求，不定期调度支行业务流程的发起、审批与资金配置工作，力争做到信贷规模“不超不空”的效果。
二、在认真掌握贷款投放计划、切实加强信贷流量管理的前提下，坚持“控新保旧”和“控大促小”的总体原则，通过合理预测客户资金需求、科学安排贷款投放顺序。借贷市场在当前由借方市场向贷方市场转化的形式下，引导并要求客户经理了解国家货币信贷政策，结合客户实际情况，不断提高融资的议价、定价能力，力求该行综合效益最大化，在有效控制企业大笔贷款的同时、积极促进小企业贷款等高收益贷款业务发展。
三、注重运用信托融资、直接融资等创新手段，多渠道、多方式满足客户的有效融资需求。鉴于国家宏观经济金融政策要求，省行下达的信贷规模远远不能满足客户的融资需求，为此，该行另辟蹊径，全面梳理符合“信托+理财”办理条件的客户名单，引导客户将表内到期贷款转化为“信托+理财”业务，有效释放了信贷规模的压力。另外，号召支行积极挖掘闲置资金充足的客户，积极推介我行信托、委托贷款业务，将“闲置资金”导入经营稳健的资金需求型企业。不但可以合理分流该行信贷客户的融资需求，节省信贷规模，而且最大限度挖掘了中间业务收入来源，密切了银企三方的合作关系，确保该行资产业务的健康发展。
（综合信息部）
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