走进位于桓台县果里镇周家工业园的山东德信皮业有限公司加脂车间，可以看到工人们正通过自动化设备对一张张皮革进行加脂作业。皮革经过加脂处理后，皮革纤维之间的相对滑动性能增强，从而使皮革具有柔软性、回弹性、延伸性、耐曲折等多种良好的物理机械性能。

这批进口自美国、巴西等地的生牛皮，制作成沙发革后，将再次漂洋过海，销往国际市场。

“这次订购的原材料货值100万美元，齐商银行为我们提供了90万美元的信贷资金支持，在当前回款周期普遍延长的情况下，让我们接受国际订单时更有底气。”企业副总经理薛志刚表示，在订购原材料交付订金和到岸付尾款这两个关键时期，齐商银行都及时发放了贷款，保证了公司对流动资金的需求。

“手中有粮，心中不慌。”当前，国际皮革产业竞争激烈，但德信皮业经过20年的发展，以卓越的产品质量和信誉赢得了国际国内市场，如今已成为一家集高档皮革生产、加工、销售于一体的现代化新型企业。在德信皮业20年的发展历程中，来自齐商银行稳定的信贷资金支持，使双方成为相伴成长的好伙伴。

当今经济环境复杂多变，企业的成长与发展离不开金融机构的有力支持。多年来，齐商银行始终坚守服务实体经济的初心，深入了解企业在不同阶段的资金需求，与企业管理者进行面对面交流，积极探索多样化的金融服务模式。为支持外贸进出口企业做大做强，齐商银行通过对企业的生产经营状况、财务状况及市场前景进行全面且细致的调研评估，为企业提供多元化金融服务。在传统信贷业务的基础上，齐商银行为企业的进出口贸易打造了跨境金融服务产品，涵盖贸易融资、外汇结算等一站式服务，有效降低企业汇率风险，进一步拓宽了企业的融资渠道，提升了企业金融服务的可获得性与适配性。

德信皮业的牛皮沙发革及汽车座椅革技术国内领先，并拥有国际领先的磨革除尘机、滚筒压花机、削匀机等千余台先进设备，年加工标准牛皮140余万张。但因主要原材料需进口，从购买原材料到回收货款，大约有四五个月时间的账期。这使得公司长期对流动资金的稳定性有较高要求。

薛志刚解释说，现在外贸加工型企业大都采取订单式生产。如果没有稳定的资金支持，即使有了大单也不敢接。特别是在面对大客户的订单时，因为齐商银行稳定的信贷资金支持，使公司更有底气和他们谈合作，从而与大客户保持着常年合作关系。

同时，从资金使用效率来看，齐商银行的审批流程高效，沟通快捷方便，在合作的时效性和沟通的便捷性等方面具有明显优势。凭借产品的丰富性，齐商银行能够根据企业的生产周期和贸易方式，量身定制精准的金融产品和金融服务，提供从授信到结算的全流程服务，从而降低资金使用成本，增强公司产品在国际国内市场上的竞争力。

在德信皮业的生产车间，薛志刚表示，对外贸进出口企业而言，金融的杠杆作用更加显著。如果仅依靠企业自有资金，很难在激烈的市场竞争中做大做强。拥有可持续的流动资金支持，使企业更有能力进行设备升级和新产品研发，在抢占市场机遇的同时，也能大幅降低企业的生产经营成本。

据统计，今年以来，齐商银行为外贸进出口企业提供信贷资金支持约3.48亿美元，帮助近百家外贸企业解决资金难题，摆脱融资困境，搭建了稳定可靠的银企合作交流平台。