为推动地摊经济，金融助力复工复产和复商复市，沂源农商银行采取“1个根据地，N个金融服务队”的模式，以聚合支付和新时贷营销产品为营销重点，利用周末早市商户和居民集中的时机，金融助力早市地摊商户。活动当天，共发放各类宣传单页170余份，新时贷宣传扇子140余把，走访客户106户，采集客户信息53个，受理新时贷咨询意向客户13户，聚合支付意向办理18户，意向存款预约16户。
摆摊设点，搭建营销根据地。摊点设立在早市入口醒目位置，完善“临时网点”设施，开展阵地金融服务。一是明确目标，开展营销前培训，运营管理部对重点营销产品办理流程进行介绍，并统一营销话术，实现存贷款、支付结算一揽子营销；二是统一着装，以红马甲为标识，采用门型展架、易拉宝和条幅、播放产品介绍音频和流行音乐等多种方式，吸引客户眼球，营造良好营销氛围；三是分工明确，“临时网点”人员各司其职，以宣传单页、名片和印有产品介绍的扇子为工具，侧重吆喝拉客，侧重营销建档，优化现场营销秩序，提高现场营销效率和质量。
精准定位，成立营销服务队。选择人流量大的早市摊点，划分营销网格，分组突击营销。一是合理搭配，以客户经理营销为主，厅堂营销人员、部室人员为辅，以学促练，让每一名营销人员在实战营销中，强化服务意识，锻炼营销能力；二是主次分明，重点营销固定摊位商户，针对商户的差异金融需求，制定不同的服务策略，记录客户信息，为后续跟进奠定基础；三是错时营销，利用周末节假日自由支配的时间充裕优势，提高现场业务成功率，对于现场无法办理的业务，建立营销台账，后续采取预约式金融服务。
依托台账，建立三联动机制。根据填写台账内容，内勤、外勤和部室三联动，做好客户追踪服务。一是加强联系，根据台账，客户经理通过感情联络、答疑解惑、疏解引导等方式，拉近客户距离，提升金融服务质量；二是上下互动，部室专人值班，时时审批聚合支付，电话解答新时贷咨询，厅堂人员做好存款、电子支付结算等业务的预约办理，缩短金融服务时间；三是建立问题反馈机制，及时发现和解决营销和业务办理过程中存在的问题，及时总结营销服务经验，找差距，补短板，找方法，优化服务流程。
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