桓台农商银行全面打造一支以支行行长为领队，以客户经理为中坚力量，以农金员为“引路人”的外拓营销队伍，对增户扩面工作进行全方位管控。带动各项任务全面完成，积聚发展潜力。
三个营销维度积聚发展潜力。一是打造多面体营销阵容。将客户经理、柜员、网格员组合，网格员发挥熟悉情况、群众信任优势，作为“敲门人”引导客户经理上门营销。客户经理负责采集信息并授信。柜员手持移动柜员机，相应业务当场办理，大大提高工作效率。同时客户经理和柜员相互配合，柜员向客户经理提供存量存款客户名单，客户经理根据名单筛选并进行精准授信，提升授信客户的稳定性。二是挖掘存量客户价值和贡献度。通过走访交流，对符合条件的存量客户进行政策性贷款转化。帮助客户享受优惠政策，增强客户粘性，建立更加友好、更加信任合作关系，打造好口碑。通过客户之间口口相传，进一步增加知名度和公信力。三是利用农金员、宣传员、网格员、金融夜校进行营销授信。发挥关键人作用，通过实施定向激励措施，调动农金员、宣传员和社区网格员宣传积极性。定期举办金融夜校、金融讲堂活动，通过有奖问答等丰富多彩的形式吸引社区居民参与。一方面向广大群众普及金融知识，宣传我行金融产品，另一方面通过互动拉近与社区居民距离，赢得广大客户信任。
四大授信模式力促业务发展。一是通过驻点外拓和网格内营销模式授信。支行行长发挥大客户经理带头作用，带领客户经理扎实开展驻点外拓营销授信和网格内营销授信。明确“责任田”，提升客户经理工作积极性。积极对接社区居委会，发展宣传员，通过宣传员引导，客户经理在社区微信群内宣传，取得社区群众信任，拉近与社区群众关系。二是名单式精准营销授信。认真梳理“四张清单”，挖掘潜在客户。在营销过程中充分利用政策性贷款吸引客户，让潜在客户成为意向客户，让意向客户成为我们的真正客户。三是产业集群及行业客户批量授信。从存量客户和转介绍着手，科学分配营销户数，强化考核导向，做实行业客户营销。目前紫悦城支行由“2名客户经理+1名柜员”组成的移动金融服务队已经为4个企业进行批量开户和授信，累计授信28户。四是通过对接行政事业单位进行批量授信。积极对接辖区内行政事业单位，实现“批量获客”“精准获客”，降低获客成本。通过营销有针对性的金融产品，给予利率优惠等措施，最大程度拓展优质客户资源，有效增加授信户数。（刘晓 李俊洁）
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