自春天行动开始以来，淄川农商银行以“五大”经营理念为遵循，以开局就是决战、起步就是冲刺的决心和信心，细化措施、精准发力，以个人储蓄存款为突破口，推动存款组织工作迈上新台阶。截至1月31日，各项存款余额157.36亿元，较基数增长14.92亿元，个人储蓄存款新增超10亿元。

抢抓开局，精心筹谋早发力。一是强培训，促提升。从2020年11月起聘请金融外培公司开展全员春天行动开门红营销技能培训，从营销话术、营销策略、场景模拟等方面进行全方位轮训和“一行一策”通关实战考核。遴选12家网点以现场辅导、集中培训等方式，全流程导入，针对问题制定解决措施，提升员工的营销水平。二是树形象，强品牌。全行500余人统一更换由专业摄影团队拍摄的职业形象照为微信头像，对外展示优质的精神风貌，着力打造团结一心、积极向上、作风优良的农商银行队伍。三是聚人心，鼓士气。2020年12月份组织召开盛大的开门红项目启动誓师大会，解读活动方案、明确任务目标、明晰奖惩举措，将外包制和派遣制员工纳入奖励范围，力促全员营销落到实处，上下形成一条心，内外拧成一股绳。

转型发展，立足厅堂主阵地。一是塑厅堂，提气氛。在全行组织开展“最美厅堂”评选活动，各营业网点发挥、积极性、主动性、创造性，精心装扮厅堂，突出亮点、培植特色、彰显优势，浓厚营销氛围，打造温馨厅堂。二是增流量，聚人气。为配合2021年春天行动竞赛方案的有效实施，由运营管理部牵头制定厅堂预热蓄客活动方案，为各网点配备海报、易拉宝、横幅等宣传材料，吸收个人储蓄存款2亿元。组织开展“灯笼DIY”等参与性强的趣味活动，增加门槛流量，增强客户黏性。三是巧营销，拓渠道。印发《2021年春天行动厅堂人员规定动作明白纸》，每人每天至少拨打10个营销电，每天更新2次微信朋友圈，各网点每天利用晨会、夕会2次演练营销话术，每天多次开展线上线下微沙龙，拉近与客户距离，提升营销技能，提高营销成功率，同时结合客群特点，以拉动年轻客户和线上客户增幅为出发点，开展主题营销活动。厅堂人员利用下班时间进行网点周边一公里营销，多轮次对接小区住户、商户店铺，营销低成本存款，1月份开展营销活动180余次。

    全员营销，举措有效重落地。一是齐上阵，聚合力。紧抓春节前揽储的有利时机，全员营销抢占存款资源。机关部室人员在完成本职工作的同时积极开展揽储工作，截至1月末揽存余额达到7.2亿元，存款日均较基数增长1.14亿元；农金员和社区银行分别新增揽储1700万元和1600万元；客户经理着力提升存款归行率，新增储蓄存款日均4400万元。二是强服务，扩客群。组建“移动厅堂”便民服务队，携带移动业务终端和智慧柜员机等设备，搭建移动智慧厅堂，走进村居、企业开展上门服务，办理磁条卡换芯片卡1500余张，“智e 通”个人电子银行客户数较基数增长8329户，绑卡支付较基数增长4870户，实现增户扩面，沉淀低成本资金。