省联社第三届社员大会第四次会议召开后，临淄农商银行第一时间召开全行中层管理人员会议，传达学习会议精神，进一步明确全行发展思路，通过做实基础工作、做专风险防控、做优场景搭建、做活数据资产，推动资产结构、资产质量、收入效益进一步向好转变，实现临淄农商银行高质量发展。

做实基础工作。一是持续夯实整村授信。依托驻村驻点工作机制，通过强化组织领导、强化宣传发动、强化目标导向、强化问题导向、强化结果导向“五个强化”，夯实整村授信工作基础，持续“增户扩面”，实现农区综合业务明显提升。力争基础客户贷款增长5亿元。二是持续做实“四张清单”。充分利用智慧营销系统，通过制定走访方案、明确营销重点、提升营销目标，借助政策性拳头产品和线上信用系列产品，加强优质客户营销和小额信用贷款营销推进，增强“四张清单”营销产出。力争政策性贷款增长3亿元，线上贷款增长2亿元。三是持续抓实行业客户。发挥普惠金融“1+N”团队、移动便民服务队等团队营销优势，按照“一行业一政策”原则，通过分级公关、异业联盟政银合作、公私联动，做好重点做优质行业客户营销。力争行业客户存款增长5亿元，贷款增长5亿元。四是深入落实网点转型。突出“深化、提升”主线，通过打造“智慧银行、流动银行、专业银行”，拓宽服务场景，缩短服务时限，提升服务质量，筑牢发展服务基础。力争厅堂营销带动存款增长9亿元。

做专风险防控。一是专注严控信贷风险。通过“标准化、流程化、规范化”信贷业务“四个中心”建设，严格防控增量风险。通过自主清收、班子挂包清收、全员参与清收、公检法联合清收、律师事务所代理清收、省联社互助金帮扶，争取政府帮扶处置，全力化解存量风险。力争不良贷款占比控制在5%以内，实现退出央行高风险机构目标。二是专业发挥内审效能。坚持“抓早抓小”“以小避险、以广控险”原则，强化新增贷款、财务费用支出、重大不良资产处置、资金运营项目等重点领域审计监督，前置风险防控关口。三是专心培育合规文化。通过“机控”监测、“人文”感召、“线上线下”培训测试、“以史为镜”警示教育，在全行厚植以“全员合规、全程合规、合规创造价值、合规引领发展”为核心的合规文化。

做优场景搭建。一是打造商户联盟。围绕商圈、生活圈大力铺设聚合支付码、POS机等设备，全面布局购物、娱乐、出行、外卖等高频消费场景。二是打造民生联盟。推进智慧市场、智慧公交、智慧社区、智慧医疗等“智慧项目”，积极介入民生服务场景。三是打造缴费联盟。与临淄区各学校、社区、工会（党团委）、物业等单位合作，上线学费、物业费、党费、取暖费等生活缴费服务。四是打造党建联盟。建立总行党委与乡镇街道党委、支行党支部与行政村（社区）支部、客户经理与村党员干部三级党建联盟，深度融入社会综合治理体系。

做活数据资产。一是“用活”农村核心数据。充分利用前期收集的425个行政村的12万户农户数据，通过数据标准化、立体化、交互化管理，精准实现客户金融需求“画像”。二是“激活”存量有效数据。根据现有数据，实施“分岗管户”，激活存款、贷款、电子银行等“睡眠”客户；借助存量客户关系网，“以客带客”营销潜在新客户。三是“做活”社会共享数据。加强政府部门、大数据平台合作，通过窗口延伸和平台接入，共享社会数据资源。（于玲 杨程皓）