博山农商银行扎实开展“四张清单”走访营销，开展精准对接服务并取得较好成效。截至2021年3月末，博山农商行“行政村农户”辖区总户数190436户，已获取客户清单人数185178户，授信户数14213户，授信额度406824万元，用信户数5651户，用信额度138641万元。“小微企业”辖区总户数8268户，已获取“小微企业”客户清单8107户，授信户数230户，授信额度1277355万元，用信户数153户，用信额度168658万元。“个体工商户”辖区总户数20187户，已获取“个体工商户”客户清单19221户，授信户数581户，授信额度30590万元，用信户数458户，用信额度15056万元。“城镇社区居民”辖区总户数231208户，已获取“城镇社区居民”客户清单113195户，授信户数9929户，授信额度335024万元，用信户数3491户，用信余额109147万元。

开展精准对接服务，建立分层营销体系。博山农商银行扎实推进信用工程建设和基础客户营销工作，根据工作实际情况，按照整村授信效能提升方案、行业客户和基础客户营销方案，全面做好客户营销拓展工作。在农区深化提升整村授信质效，着力提高授信、用信覆盖率。在城区继续做好网格化营销、行业客户拓展工作，积极拓展零售类贷款客户。利用智慧营销平台四张清单对接功能，精准营销、分层营销。全面推广农户小额普惠贷款模式，开展“无感授信”服务，构建“无感授信、有感反馈、便捷用信”的信贷服务流程。

持续督导工作进度，确保验收有序推进。建立定期约谈制度，根据淄博审计中心集中验收及博山农商银行实地验收情况，每月对各支行工作开展完成情况进行分档排名，党委同志亲自约谈工作落后的单位负责人，严肃问责，狠抓落实，使各单位负责人真正做到靠上去，抓起来，亲力亲为。总部部室挂包各支行，对每个月各支行数据进行调度，定期不定期对客户经理驻村驻点工作进行检查，确保整村授信工作稳步有序推进。

强化考核激励措施，加强信贷团队建设。通过客户经理等级管理办法、绩效考核等途径，提高客户经理营销积极性，实现零售类客户增户扩面，推进做好信贷结构调整。根据该行实际工作情况，继续按照整村授信效能提升方案、行业客户和基础客户营销方案等一系列具体营销指导要求，全面做好基础客户拓展工作，在农区继续深化提升整村授信质效，着力提高授信、用信覆盖率。通过组织内训师小班制培训的方式，组织一线信贷人员对相关文件制度、政策措施进行学习培训，夯实营销工作的坚实基础，不断提高客户经理自身素质，组织开展“四张清单”对接营销及整村授信工作服务之星评选活动，提高客户经理服务意识，为客户提供“保姆式”、“管家式”服务。

加大政策性贷款推广力度，全面提高贷款营销精度。明确目标，落实政策，加大政策性贷款投放力度。积极对接辖内客户，做好政策宣传推广。配合相关部门做好融资服务平台建设，对符合产业导向的企业提供更好的金融环境，扶植具有针对性、时效性和可操作性的项目。依托“四张清单”中企业清单，结合该行辖内基本情况，加大制造业企业支持力度，加大“普惠小微信用贷”投放力度。各支行结合各乡镇经济发展特点，分类施策，量体裁衣，借助“一行一策”制定差异化授信方案和营销政策，大力推广鲁青基准贷、创业担保贷、鲁担惠农贷、科技成果转化贷等政策性拳头产品，为更多实体企业提供量身定制的金融服务。

充分发挥全员营销潜力，强化工作统筹管理部署。充分发挥支行行长“头狼”营销的带动引领作用，做好“四张清单”及整村授信营销工作的统筹管理，牵头负责整村授信、客户经理驻村驻点、网格化营销等基础营销计划的制定、执行落实，贯彻落实“走出去”工作理念，主动带领客户经理驻村驻点、跑市场、抢客户，秉承该行“挎包精神”优良传统，充分发挥全员营销潜力，提高乡村振兴信贷产品社会影响力，积极营造服务乡村振兴、支持“三农”事业发展的浓厚氛围。大力发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神，以不怕苦、能吃苦的牛劲牛力，以不用扬鞭自奋蹄的自觉自律，积极投身地方经济社会建设。