博山农商银行多措并举，通过调整定期利率，组织专项营销，强化过程管控，优化存款结构。截至2021年7月末，各项存款日均余额117.97亿元，较年初增长7.82亿元；活期存款余额18.11亿元，占比15.41%，定期存款99.79亿元，占比84.59%，其中一年期及以下低成本定期存款占比25.66%，二年定期存款占比7.91%，三年定期存款占比43.88%，五年及以上定期存款占比6.29%。
分档调整，执行差异化利率。结合央行对定期存款提前支取计息规定，把更多的人力、财务资源投向一年期及以下存款的营销中。对三年期存款率进行调整，根据客户存款金额进行执行差异化利率，适当下调三年期存款利率。
层层推进，强化三级考核。将低成本指标考核纳入春天行动考核、全年考核、厅堂人员考核及大堂经理考核中，实现从总部到支行到员工的三级考核机制，狠抓落实，切实增强全行低成本存款营销意识，转变营销观念。
专项营销，夯实经营基础。下发《博山农商银行2021年对公存款活动方案》，深挖机关事业单位客户潜力，增加财政资金存款来源，进一步扩大对公存款账户开立数量，实现对公存款客户的增户扩面。截至7月末，对公存款余额7.11亿元。在全行开展“夯基础、调结构”代发工资营销竞赛活动，依托系统数据对全行对公客户代发工资情况进行摸底，选取经营状况较好、资金流量较大的企业进行逐户对接，以经营客户的角度推动客户营销从“储源”向“客源”转变，不断调整存款及客户结构。截至7月末，实现新增代发工资户数2100户，代发工资金额930.92万元。
定期督导，强化过程管控。建立“一周一督导，一月一通报”机制，按周统计业务指标并进行排名，落后单位列席办公会进行工作汇报；创立“致敬春天”行动特刊和“不负韶华，砥砺前行”业务通报特刊，通过微信群对低成本存款情况等业务进行通报，强化过程管控；按月召开业务督导通报会，对各项指标完成情况进行通报。
定期调研，摸清他行情况。安排该行工作人员对周边金融机构开展存款政策调研，分析他行存款产品优势及执行利率情况，总结营销亮点与目标客群，制定不同场景营销话术，为营销人员提供有力抓手。
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