高青农商银行牢抓厅堂与外拓两块阵地，坚持考核推动，持续调整优化存款结构，实现存款“量增质优”。截至7月末，各项存款余额85.57亿元，较年初增加10.25亿元，其中活期存款及一年期以下低成本存款39.12亿元，较年初增加4.49亿元。

转思想，突出考核引导。一是转思想，算好账。全面做实存款利率分析与调整，资金组织导向逐年向二年期、一年期以下存款产品倾斜，降低经营成本。截至7月末，三年期定期存款余额占比28.62%，较年初下降2个百分点；存款加权执行利率为2.47%，较年初下降0.02个百分点。二是强考核，抓引导。在开展“调结构、增质效”低成本存款营销活动的基础上，进一步优化考核导向，调升低成本存款日均增长考核分值，通过奖优罚劣，科学引导支行抓好低成本存款营销。目前，活期存款余额19.73亿元，较年初增加2.66亿元。三是严监督，抓落实。实行“日通报、周调度、半月谈”跟进督导机制，每天在微信群内通报各支行存款数据，每周根据低成本存款占比进度进行调度，对进度较慢的单位进行约谈，加强考核结果运用，确保各单位齐头并进，做好存款营销及结构调整。

抓厅堂，突出获客营销。一是“一点一策”提升获客能力。将低成本存款营销纳入各营业网点“一点一策”，专题分析，落实措施稳步推进营销。同时，结合“七天宝”、“百财通”、“三生有幸”、“六六大顺”、“一心一意”等低成本存款产品组织专项营销活动或主题沙龙，增强客户黏性。目前，累计开展专项营销活动100余场，参与客户1600余户；个人存款余额77.99亿元，较年初增长8.83亿元，其中活期存款增长1.25亿元，占个人存款增长的14.16%。二是分岗管户提升效能。组织客户分层分类与分岗管户错位营销工作集中培训及办法解读会，传达专项文件精神，自上而下统一全行员工思想。重新划分分岗管户标准，依据客户资产总量划分为100万元及以上、50万元及以上至100万元之间、50万元以下三类客户，分别由支行行长、运营主管及员工进行营销，有效提高客户与网点之间的粘合度。同时，充分利用智慧营销系统，实时查看客户资金、产品使用等基础信息，每天根据客户资产、产品变动情况精准营销，提升客户资金留存率。三是持续提升规范化服务水平。坚持做好每日远程监测工作，坚持每周通报、每月定责，通过高频次、多形式培训，强化员工文明规范服务意识，优化厅堂营销服务水平，增强厅堂获客软实力。

抓外拓，突出赋能带动。一是党建赋能,搭建存款业务发展平台。重点明确机关事业单位、优质企业、专项资金、重点项目等“四大”主攻方向，行党委与高青县内9个镇（办）及农业农村局、行政审批服务局等8家单位建立战略合作关系，拓展行业客户，其中，组织粮补款8000余万元；各支行党支部与309个行政村、9个社区党支部党建共建，通过党建共建全覆盖，实现“1+1＞2”的共建效应。截至7月末，单位活期存款较年初增长1.41亿元，存款增幅达25.81%。二是智慧赋能，提升“智慧+”质效。以第三代社保卡为载体，打通机关事业单位获客渠道，为后期低成本存款留存打好基础。在已经为34个机关事业单位换卡3422张的基础上，对剩余61家重点单位按照“党委带头、支行跟进”的原则继续做好营销对接。依托“四张清单”，抓好聚合支付的营销推广，制定《高青农商银行聚合支付商户效能提升方案》，组织开展大抽奖活动，提高聚合支付使用率；以收费平台为突破口加强各类收费行业客户的营销，目前，已准入了沃龙幼儿园、国井南苑、御泉香墅、银座国际广场等9个小区，进一步增加活期款项留存度。三是服务赋能，提升农金员贡献度。发展836名联络员及农金员，构建起“支行-客户经理-农金员-联络员”四级金融营销服务网络体系，实现全县客户、网格营销服务的全覆盖；并在常规考核办法基础上按季度制定农金员（联络员）专项营销活动方案，对农金员（联络员）营销按月通报，按季进行考核评比，引导其做好综合金融营销及服务。目前，通过农金员（联络员）揽存3.8亿元，较年初增长0.9亿元，增幅32.14%。（撰稿人：郑斌 王猛  核稿人：孙静）