沂源农商银行树牢存款是“立行之本、稳行之基、兴行之源”的理念，通过全“面”统筹，多“线”协作，重“点”切入，狠抓资金组织工作，取得显著成效，截至11月末，沂源农商银行各项存款98.5亿元，较年初7.64亿元，增幅8.41%。

全“面”统筹，筑牢存款营销阵地。一是召开动员会议，提振作战士气。11月5日，沂源农商银行组织召开2021年冬日攻坚暨2022年春天行动动员会议，全行员工统一思想、提高认识，迅速行动、真抓实干，吹响“二次转型”的号角。二是借助厅堂活动，严守防御阵地。按照每周1次要求，开展厅堂微沙龙活动，设计专业营销引导话术，重点宣传一年期及以下低成本存款，做到厅堂客户人手一单页、柜面一句话营销。截至目前开展厅堂营销活动累计78场，厅堂微沙龙1477场，维护存款23455万元，吸收他行存款7600万元，电话营销1.65万户。三是强化外拓营销，形成凌厉攻势。深入开展整村授信、网格化营销、“四行清单”对接等活动，充分发挥“移动智慧厅堂便民服务队”的机动灵活优势，深入村居社区做好宣传营销，为客户提供高效便捷的金融服务，实现低成本存款占比逐步增加、存款成本稳步降低。截至目前已开展各类金融服务391次、服务人群1.45万次。

  多“线”协作，凝聚资金组织合力。一是以党建共建为主线，融合业务发展。坚持以党建共建为突破口，将党建共建作为开展业务的前置路径，通过党建共建撬开与镇党委、村委、行业客户的合作渠道，按照“底数清、情况明”的原则，及时跟进上门服务、活动开展，拉近距离。截至目前已开展党建共建538次。其中党委层面22次，党支部层面516次。二是以制度为保障，激发员工活力。制定《沂源农村商业银行2021年冬日攻坚暨2022年春天行动活动方案》，明确了活动的时间、范围、目标、奖惩等内容；每半月召开1次业务调度会，月末得分排名后三名的单位进行表态发言、颁授流动黄旗；信贷管理部对资金组织实时监督管理，及时对存款结构进行分析，确保存款日均稳定持续增长。三是支行、部室两翼并重，勠力凝聚合力。20家支行精心组织、统筹规划，制定二次考核方案，将任务指标进行分解，确保人人任务、人人有指标；16个部室全员营销、深入推进，通过电话营销、上门拜访等形式，深挖客户潜力，不断拓宽有效客户群体；将支行考核与挂包部室挂钩，根据考核结果做到支行与部室同奖、同罚，形成衷心同济的良好发展局面。

重“点”切入，拼抢存款市场份额。一是持续开展行业客户拓展，夯实基础客户群体。班子成员带头对7类公共事业客户、9类消费商贸客户、3类农业种植客户进行公关，支行根据辖区、网格进行定岗定人，条线部室负责制定营销策略、设计配套金融产品，提升客户分类营销的竞争力。与农业农村局合作，为全辖580个行政村开立村级经济账户527个，沉淀资金2.46亿元，积极推进非税收入、代收社保费、账户开立、代发工资等业务，截至目前已办理非税执收单位数量23个，累计交易10.05亿元。二是加快农金员队伍转型，巩固存款市场份额。引导农金员争取居民低成本存款，通过制定合理可行的活动方案，采用存款分不同期限分层计酬模式，调动农金员低成本存款宣传营销积极性。目前低成本存款占比52.56%，较年初下降3.7个百分点。三是积极推进电子银行业务发展，增强客户粘性和忠诚度。对卡业务客户、支付商户和用户、手机银行等负债类、中间业务类客户，落实分岗管户、分类营销，提升存量客户资产贡献度、账户活跃度，积极推广聚合支付、“收钱吧”、云闪付等各类收款工具，加大客户资金留存，增加低成本存款占比，推进负债转型。截至目前，个人电子银行客户增长2.69万户，平均线上绑卡客户增长17515户，已拓展安装聚合支付11794个，交易金额13.89亿元，安装“收钱吧”453个，交易金额3031万元。

（于长沂）