自春天行动开始以来，高青农商银行审时度势，紧密安排，精准发力，确保资金组织工作稳步提升。截至1月9日，各项存款余额86.44亿元，较年初增加1.15亿元，增幅为1.35%；存款日均86.11亿元，较活动期初数增加3.39亿元，增幅4.1%。

突出一个“早”字，充分准备快速行动。一是层层动员统一思想。省联社召开春天行动动员会议后，总部第一时间召开会议传达贯彻省联社会议精神，统一思想，明确任务目标。班子成员分三组参加支行动员会议，集中宣讲活动方案，安排部署活动，听取基层声音，营造干事氛围。二是过程管控确保质效。实行定期通报和约谈制度，对各支行存款指标完成情况实时调度，对于起步慢、活动进展不利的支行和部门，行党委逐级进行约谈，督促各单位扑下身子，狠抓落实。三是强化考核提振士气。总部下发《高青农村商业银行2022年春天行动活动竞赛方案》，分部门、分岗位明确奖惩措施，配发营销费用，提升全员营销积极性。支行实行小组PK机制，内外勤联动，全员上阵，激发全员营销热情。

突出一个“实”字，把握重点行动到位。一是突出抓好厅堂营销。各营业网点依托“一点一策”，积极做好厅堂站位，有序开展分层营销，并借助“元旦、春节”两节，从厅外到厅内，对网点进行装扮和美化，开展“最美厅堂”评比活动，突出活动氛围。同时，各网点还配套开展了形式多样、富有特色的“学习强国答题有礼”、“进门五重礼”、“厅堂抽奖”、“积分有礼”等专题营销活动，以活动带动存款增长。目前，共组织活动30余场次，预约建档客户1000余户。二是重点维护存量个人存款客户群。全面落实分岗管户工作，通过定向发送短信、打电话、上门服务等手段及时提醒、维护客户，做好稳存、增存工作。依托金色年华俱乐部维护老年客群，制定专属福利回馈方案，定期组织会员活动，提升会员粘性；依托“花样年华”特色银行卡，借助智慧校园、智慧食堂加大营销力度，提高发卡量，拓展年轻客群。截至目前，个人储蓄存款79.94亿元，较年初增长0.7亿元。三是重点加强客群渠道建设。抓住春节客群集中返流的峰点，利用好现有的移动化服务手段，通过“智慧+”场景搭建，积极推广线上手机银行、绑卡支付、聚合支付及“收钱吧”收款码等营销工作。截至目前，开立手机银行111196户，较年初增长908户；拓展聚合支付商户11686户。

突出一个“好”字，宣传引导吸引客户。一是打好节日牌，加强营销宣传。定制5万份扑克、福字、对联、灯笼等春节宣传用品，通过移动服务上门、厅堂微沙龙、客户邀约等形式进行分发，加强低成本存款产品、聚合支付、手机银行等金融产品的宣传，为“春天行动”造势。二是打好服务牌，提高服务质量。进一步强化党建引领，深化与各村委、政府的联系，做实驻村驻点，做优便民服务，利用村广播、公交车张贴广告等方式加大金融产品的推广力度，通过外拓带动存款稳步增长。三是打好“线上牌”，注重融合营销。全面加强三代社保卡营销，在支行、县政务服务中心安装社保卡制卡机，并通过移动便民服务队上门办理激活社保卡业务，进行“一揽子”营销；同时，利用智慧一卡通、智慧社区等线上缴纳物业费、电费、水费等线上服务，累计沉淀资金50.68万元，进一步拓宽存款资金组织渠道，夯实业务基础。（核稿人：陈静 撰稿人：郑斌）