高青农商银行坚持稳中求进的工作总基调，扎实做好各项基础性工作，多措并举，推动资金组织量增质优。截至2022年1月末，各项存款90.64亿元，较年初增加5.35亿元，增幅6.27%，低成本存款余额43.52亿元，较年初增加4.65亿元，增幅11.96%，低成本存款余额占比达到48.01%，较年初提高2.42个百分点。存款规模持续增长，存款结构逐步优化。

提早规划，强化考核，跟进督导抓落实。一是制定工作规划。2021年12月20日，我行组织辖内各网点开展了“经营网点2022年‘一点一策’评比会议”，各网点根据辖区经济发展特点、特色产业等，制定本网点存贷款、电子银行等指标的效能提升工作方案，打破陈规，跳出旧框，寻找效能提升突破点，实现资金组织再提升。二是强化考核引导。结合各单位业务实际及发展潜能，制定了可行性较强且具有挑战性的存款指导目标，调高低成本存款考核比重，引导各单位聚力做好存款营销工作。三是加强督导落实。实行“日通报、周调度、半月谈”跟进督导机制，每天在微信群内通报各支行存款数据，每周根据存款占比进度进行调度，对进度较慢的单位进行约谈。

畅通渠道，抓存扩增，带动存款增长。一是强化分岗管户，实现存量再提升。依据客户资产总量进行分层分类，分别由支行行长、运营主管、客户经理及员工进行管户营销，至1月末，实现存款新增1.3亿元。二是普惠服务，提升农金员贡献度。发展734名联络员及农金员，构建起“支行-客户经理-农金员-联络员”四级营销服务网络体系，结合春天行动制定专项考核方案，引导农金员做好存款营销服务。至1月末，揽存余额4.67亿元，较年初增长0.37亿，其中低成本存款增加0.23亿元。三是党建赋能，实现专项资金沉淀及行业客户的增量提升。2021年，在行党委的领导下，先后与镇政府、机关事业单位及各行政村开展了党建共建活动，实现了行业客户的批量获取和营销，提高专项资金的维护力度，为我行存款营销打下了坚实基础。至月末，我行对公存款日均达到7.14亿元，较年初增加1.09亿元。四是依托社保卡升级服务，实现增量获客营销。以第三代社保卡换卡升级服务为载体，打通机关事业单位获客渠道，已为62个机关事业单位换卡5862张，1月份新开立社保卡3155张，我行社保卡持卡客户达到20.35万户，占全县总持卡户数的65%。成立“金色年华”退休职工俱乐部，以社保卡为载体配套多种客户权益开展存款营销，至1月末，已拓展会员人数953人，存款余额达到8882万元，较成立之初增长850万元。

强化引导，搭建场景，优化存款结构。一是聚焦利率引导。对全行存款产品利率进行了优化调整，引导客户降低对三年期及以上定期存款偏好，包装“七天宝”、“百财通”等低成本存款产品，针对不同客群进行精准营销。至1月末，三年期及以上存款占比34.46%，较年初下降1.11个百分点。二是强化厅堂引导。重点加强春节、元宵节期间的厅堂营销活动，通过分发福字、春联、扑克、组织“学习强国答题有礼”活动等方式，提升厅堂营销活动效果。同时，加强低成本存款的厅堂氛围打造，做好厅堂低成本存款营销引导工作，实现存量客户逐年向二年期、一年期以下存款产品倾斜。至月末，低成本存款余额43.52亿元，较年初增加4.65亿元，占新增存款比重的86.92%。三是增强场景建设。依托消费场景，切入支付结算服务，抓好聚合支付营销推广。依托缴费场景，强化同供水、供暖、燃气等公共事业部门合作，实现专项费用代缴功能；依托政务服务场景，切入代办、代缴服务，实现便民服务与获客营销双赢，不断提高资金的留存度，实现存款结构的持续优化。（孙静 庄栋 郑斌）