工商银行张店支行公司业务自年初以来发展较为缓慢，尤其是存贷款较年初均为负增长。为此，公司专业制定和推出了“三个办法”，截至目前已新增客户30余户，公司存款已完成对接目标的80.19%，小企业贷款已较年初增长4975万元，成效显著。
一、抓客户，制定《2012年张店支行公司客户拓户专项营销活动方案》。提出新增客户150户总体目标，将目标任务分配至各部室、网点，制定达标奖励标准，实行按比例兑现奖励，完不成一定比例按未完成目标户数进行绩效处罚的奖惩措施。由支行公司市场营销部作为牵头部门每周进行通报督导，确保目标任务的实现。
二、抓存款，下发《关于下达9月末公司存款对接指标的通知》。面对公司存款大幅下降的严峻形势，支行确定9月末实现公司存款转正的战略目标，并将20000万元增存目标分解到各营销部室和网点，由支行公司市场营销部作为牵头实施。以8月30日各部门网点认领客户存款数为阶段性考核基数，实行阶段性对接目标考核，对按时完成目标的实行比例奖励。对于不能按时完成目标任务的，加大处罚力度，直接给于部门网点负责人绩效处罚。
三、抓贷款，下发《关于下达年末小企业、个人经营贷款对接指标的通知》。面对支行各项贷款大幅下降且还款压力巨大的实际情况，为迅速遏制贷款余额下滑的局面，支行决定以小企业、个人经营贷款为突破口，发挥全员人力资源整体优势，在全行范围内掀起小企业、个人经贷款营销高潮，此项工作由支行小企业中心牵头实施。总体目标是通过努力，使小企业贷款余额年末达到30000万元目标，为全行经营和利润实现提供保障。
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