截至2012年8月末，工商银行淄博分行完成省行全年任务的103.32%，提前四个月完成省行下达的利差收入任务指标。利差收入、贴现量、电票贴现量等指标位居全省系统内前列。
一是提高在复杂形势下的营销能力。今年以来，票据融资业务不确定因素增加，规模和利率仍不同程度地牵制了票据贴现业务的正常开展。为此该行进行了细致谋划，提出了“着力办理直贴业务，全面拓宽业务品种，充分发挥优化全行信贷规模管理的作用，实现票据收益最大化，确保完成全年任务目标”的工作思路。加大了票据贴现营销力度，在我行利率高于同业利率的情况下，提高议价能力，今年以来实现贴现量37亿元，较同期增加5亿元，利差收入是去年同期的149%。
二是提高经营管理水平。不断完善营销考核机制，根据需要实行梯次营销，提高效率，务求实效。研究制定票据贴现业务绩效考核办法，激发广大客户经理的营销热情。优化经济资本占用，实现收益最大化。推行关联产品综合营销，实现票据贴现与其它相关业务的有机结合。及时通报各支行任务完成进度，实行“末位约谈汇报”制度，为完成任务落后的支行加压，促其采取措施，确保完成全年任务目标。
三是加强风险控制。正确处理业务发展和风险控制的关系，严格按照操作规程办理业务，对银行承兑汇票贴现业务操作流程进行了再梳理，实行了贴现客户准入等制度办法，做到严把票据审验，严审贸易背景，严控资金流向，全面建立风险防范屏障，促进票据融资业务稳健发展。
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