有“鲁北粮仓”美誉的桓台县，粮食产量连年丰收，多年来在山东省居于领先地位。前方的家庭农场中，两台大型联合收割机正在全速作业。该家庭农场负责人介绍，“农商银行贷款到的第一时间，我们就调配了大型联合收割机、免耕播种机这些农业机械，力争在最短时间内完成秋收秋种工作。”伴随轰隆隆的响声一派繁忙景象呈现在眼前。

用好金融政策，确保“需有所贷”

“感谢你们为我提供了这么好的政策，这么好的服务，这笔资金真是解了我的燃眉之急。”桓台县果里镇杨桥村的宗景握着客户经理的手激动地说。宗景是杨桥村的种粮大户，前期包地经营的好，收入高，就想在新承包的土地上扩大规模。但是由于受到疫情影响，手中的资金一时难以周转，这让她犯了愁。客户经理通过走访了解到了这些情况，便主动联系宗景向她介绍了鲁担惠农贷，并积极帮助她准备资料，仅仅用了不到两周的时间，就成功办理了一笔金额50万元的贷款，大大减轻了承包的压力。如今的宗景经过一年多的经营，承包的土地规模已经扩大到了900余亩，不仅成功走上了致富之路，还成为了农商银行最忠实的客户。

针对部分客户仍对优惠政策缺乏了解的状况，桓台农商银行联合山东省农业发展信贷担保公司淄博管理中心举办“践行普惠金融助力乡村振兴”鲁担惠农贷新闻发布会，向客户讲解农担公司各项政策及优惠条件，，扩大产品知晓度，打消客户疑虑。为精准对接满足粮食生产资金需求，该行班子成员主动加强与市、县农业农村局，省农担淄博管理公司沟通汇报次数，同县农业农村剧签订战略合作协议，批量获取种粮大户、家庭农场和农业合作社等经营主体的清单，结合“四张清单”营销对接及驻村驻点活动，提高营销针对性，让走访走访对接达到事半功倍效果。截止目前累计走访对接817人次，达成意向客户40余户。

主动上门对接，提供贴心服务

“有了桓台农商银行的支持，今年的小麦一定会迎来大丰收。”种粮大户李宁在贷款办理完成后，按耐不住心中的喜悦，激动地说。自新冠肺炎疫情发生以来，随着国家对粮食种植政策支持力度的不断加大，李宁先后在西果里村、东果里村等地承包了种植土地五百余亩。但由于种植规模持续扩大，需要大量资金用以购买拖拉机、农药喷洒机等农用设备，周转资金日趋紧张。2021年5月份，果里农商银行至西果里村实地调研时，得知李宁这一情况后，立刻安排果里支行客户经理与其对接，贴心提供“一对一”服务，并于6月初，为李宁发放“鲁担惠农贷”35万元。不仅为李宁解了燃眉之急，更为其筹备种植冬季小麦提供了资金保障。

该行践行普惠金融理念，打造“人人可贷”特色品牌。聚焦粮食生产行业，通过走访、对接，再进行“精细化、精准化、准确化”分析，综合考虑借款人生产规模、经营能力等因素核定贷款额度，优先考虑财政贴息降低借款成本，主动挖掘信贷资金需求点，量身定制信贷服务方案，建立业务跟踪台账，助力当地粮食产业稳健提升。

该行先后与起凤镇、荆家镇、唐山镇、田庄镇镇政府召开合作大会，签订党建结对共建暨乡村振兴战略合作协议，会议邀请村两委、致富带头人、种养大户等参加，现场采集需求，对有信贷需求客户实施精准对接，为乡村振兴战略实施贡献农商力量。自“整村授信”工程开展以来，该行已累计授信52808户，用信7791户。

拓宽服务渠道，聚焦产业兴旺

山东龙泰国祥自动化设备有限公司是一家主要经营粮油机械、畜牧机械、环保机械生产和销售的企业，该企业积极响应政府号召，主打农机具生产、加工、销售，为粮食稳产增产提供有力机械化支撑。因经营过程中资金短缺，且企业难以找到合适的实物抵押或者企业担保，桓台农商银行因户施策，开辟绿色通道，简化办理手续，迅速为企业办理专利质押贷款250万元，有效解决了客户资金难题。

该行在粮食产业链上下游客户身上做文章，对提供农机作业、土地耕种等服务的客户提供信贷支持，客户能够凭借自身拥有的国家专利、股权等，从银行获得“真金白银”，融资渠道更加丰富多元化，金融服务贯通了整个粮食产业的上下游，有效满足客户们的发展资金需求，促进地方农业生产发展。

近年来，桓台农商银行立足于桓台县农业大县的实际，特色信贷产品和个性化金融服务不断向粮食产业倾斜，有效满足了客户多方位的金融需求，以实际行动为粮食种植、收储、加工、销售等全产业链条提供金融服务，有效“贷”动地方粮食“稳产保供”。截至目前，已累计发放各类支持粮食产业贷款2300余万元。（王静远）